Recruitment marketing, come fare al meglio il marketing di reclutamento

L’inserimento di un posto di lavoro in un comitato per il lavoro non è più una strategia efficace per le aziende per trovare candidati qualificati. L’atmosfera di reclutamento è saturata di vari canali e voci, quindi può essere difficile distinguersi senza una strategia praticabile.

In questa sezione verranno illustrati il funzionamento del marketing per le assunzioni, i motivi per cui è importante e il modo in cui software specializzato può contribuire al processo.

Cos’è il marketing delle assunzioni?

Il marketing delle assunzioni comprende le strategie e le tattiche che un’organizzazione utilizza per:

• Attira talenti
• Coinvolgi talenti
• Coltivare talenti

in modo che possano eventualmente candidarsi per un lavoro. I reclutatori raggiungono questo obiettivo attraverso la generazione di annunci di lavoro, ma anche l’impegno sui canali di marketing tradizionali come i social media, e-mail e contenuti pubblicati.

Analogamente alle strategie di marketing in entrata orientate al cliente, il marketing delle assunzioni comporta una serie di fasi che esemplificano il viaggio di un candidato prima della candidatura. Anche se ci sono variazioni nel modo in cui queste fasi sono rappresentate, possono generalmente essere classificate come candidati “attraenti” e candidati “nutrienti”.

Queste sono le fasi in cui un candidato passivo viene convertito in un candidato principale e poi in un candidato valido. Queste fasi sono seguite dal processo di assunzione, che comporta:

• Domanda di lavoro
• Selezione dei candidati promettenti
• Assunzione

Perché il marketing delle assunzioni è importante?

Acquisire grandi talenti dà alle aziende un vantaggio competitivo sul mercato, e sono le persone all’interno di un’azienda che guidano la sua direzione strategica nel lungo termine.

Sfortunatamente, per le aziende è sempre più difficile trovare candidati qualificati attraverso i soli posti di lavoro tradizionali. Questo ha incoraggiato molte aziende a coinvolgere i candidati allo stesso modo in cui si rivolgono ai clienti: sui loro canali preferiti con una strategia coerente di branding e di sensibilizzazione.

I candidati all’impiego sono inoltre diventati più sofisticati nelle loro ricerche di carriera. Dispongono di più informazioni rispetto al passato, tra cui analisi approfondite della cultura aziendale, vantaggi ed esperienza lavorativa quotidiana. Ciò ha reso i candidati più discernenti e selettivi nella loro ricerca di lavoro, rendendo più difficile incoraggiare i candidati qualificati a candidarsi.

Il marketing delle assunzioni consente di risolvere questi problemi attraverso:

• Promozione
• Marchio strategico
• Esperienze high-touch
• Risposte in tempo reale
• Interazioni semplici

Investire nel marketing di reclutamento può dare alla vostra azienda un vantaggio competitivo e aiutarvi ad assumere i migliori talenti più velocemente, riducendo i costi associati a un lungo processo di assunzione attraverso:

Migliore marchio del datore di lavoro – Il marketing delle assunzioni supporta il branding del datore di lavoro consentendo alle organizzazioni di essere trovate sia dai richiedenti passivi che da quelli attivi, indicando che è il momento di andare oltre la semplice scrittura di una descrizione accattivante del lavoro e la pubblicazione in bacheche online.

Il rapporto tra un’azienda e un candidato inizia con una prima impressione. In questa fase di pre-candidatura è estremamente importante che i candidati inizino con una buona comprensione della cultura aziendale e dei valori fondamentali del loro potenziale datore di lavoro. I candidati spesso valutano le organizzazioni attraverso i siti web aziendali e se un candidato sta utilizzando il tuo sito poco marcato, ciò avrà un impatto sulla loro decisione di voler lavorare con la tua azienda prima di cercare un ruolo aperto.

Essenzialmente, questo metodo di assunzione agisce come una forma di marketing in entrata utilizzato per attirare potenziali candidati a visitare la pagina della carriera della vostra azienda, successivamente mettendo i migliori talenti direttamente nel canale di assunzione.

Forte esperienza del candidato – Una delle cose più importanti che frustrano i potenziali candidati per la ricerca di lavoro è cliccare su un link scaduto o morto. Il 59% dei candidati ha abbandonato un’applicazione online proprio perché si sono verificati problemi o bug nel sito delle carriere online di un’azienda. Fornire ai candidati un’esperienza di prim’ordine sul tuo portale di carriera non solo aumenterà il coinvolgimento, ma amplierà anche il tuo bacino di talenti.

Processo di assunzione migliorato – L’accelerazione delle attività di reclutamento può portare a un’efficienza dei costi e a un rapido monitoraggio dell’esperienza di assunzione. Il marketing delle assunzioni genera una pipeline di talenti di alto livello, che allevia i reclutatori che sono allungati, consentendo anche di tenere traccia dei costi di assunzione attraverso il marketing basato sui dati.

Il processo di marketing del reclutamento

Sebbene il processo di marketing del reclutamento comprenda generalmente due categorie, “attrarre” e “nutrire”, il viaggio del candidato può essere suddiviso in più fasi. Questi possono essere classificati come segue:

• Consapevolezza
• Attrazione
• Interessi
• Applicazione

Alcuni strateghi si espandono persino su questo modello, inclusi elementi come “retargeting” e “approvvigionamento diretto”.

La fase di sensibilizzazione si riferisce al momento in cui un candidato viene a conoscenza per la prima volta di un’azienda e della sua lista di lavori. Possono avere:

• Navigato e
• Visitato il sito web dell’azienda
• Ha visitato la pagina dei social media dell’azienda

Durante la fase di attrazione, il candidato può:

• Visita un sito carriera con marchio
• Visualizza elenco processi
• Segui la pagina dell’azienda sui social media

Durante la fase di interesse, il candidato si è impegnato attivamente con il marchio, forse compilando un modulo, cliccando un link in un’email di reclutamento, chiedendo maggiori informazioni, o facendo una domanda.

Con il giusto impegno, questo può portare alla fase di candidatura, in cui il candidato presenta una domanda formale di impiego.

Suggerimenti per iniziare

I selezionatori non ricevono spesso il supporto o il buy-in di cui hanno bisogno dal loro ufficio marketing per lanciare efficacemente le strategie di marketing di reclutamento o le procedure di reclutamento HR. Capendo cos’è il marketing delle assunzioni è possibile creare un solido processo di selezione. Ecco come si può ottenere un posto al tavolo di marketing:

1. Stabilisci credibilitàMetti il tempo sul calendario per incontrarsi per un caffè o pranzare con le persone del tuo team di marketing. Questo vi darà l’opportunità di imparare cosa sono già coinvolti in, spiegare esattamente cosa fa il team HR, e condividere che c’è un’opportunità emozionante di partner su iniziative che aiuteranno l’azienda a crescere. Se ha senso, chiedi alla tua squadra di fare lo stesso. Una volta che hai acquisito un terreno comune o un allineamento, allora inizia a pensare come una vera partnership interna.
2. Sviluppa la partnershipDiscutere di cosa ci vorrà per i vostri potenziali candidati per ottenere una comprensione completa di ciò che la vostra azienda è circa. Ciò potrebbe comportare la collaborazione per creare annunci altamente mirati che gli individui possono fare clic per visualizzare materiali rilevanti. Qualunque sia l’approccio deciso, assicurati di avere un piano in atto per monitorare dati e analisi, un passo importante in tutte le strategie di marketing. Essere in grado di eseguire report su key recruiting analytics, ad esempio il time-to-fill, il costo per noleggio e la qualità dei candidati, può aiutarti ad assumere meglio e più rapidamente. L’utilizzo di un candidate tracking system in combinazione con il software di marketing per la selezione consente agli utenti di accedere a report avanzati standard e personalizzabili che tengono traccia dell’efficacia della campagna e-mail e forniscono informazioni sul successo dell’evento.

   Ricordate, la maggior parte dei commercianti sono professionisti a connettersi con le persone in modo organico e significativo e aiutando le aziende a ottenere i migliori clienti. Quindi, non abbiate paura di discutere di altre opzioni per attirare i migliori candidati.

3. Raccogli un business case per strumenti di marketing per le assunzioni84% delle aziende è d’accordo sul fatto che il marketing per il reclutamento sia un investimento utile, ma i reclutatori sono altrettanto bravi della tecnologia che permette loro di fare il proprio lavoro e competere nella guerra per i talenti.

Sapevi che il business medio utilizza 77 applicazioni per HR e il 97% di esse non sono ben integrate? Il vostro team esecutivo lo sa?

Promuovi strumenti di marketing per il reclutamento per vivere all’interno di un’unica piattaforma di acquisizione dei talenti che consenta ai tuoi reclutatori di disporre di comunicazione centralizzata, tracciabilità del ciclo di vita dei candidati e passaggi semplificati in fase di reclutamento e selezione, oltre a nuove politiche e procedure di assunzione. Investire nelle migliori tecnologie di acquisizione dei talenti con solidi strumenti di marketing per le assunzioni è fondamentale per il successo e la redditività. Lavorando a stretto contatto con il vostro team di marketing, il vostro caso può essere convalidato per tale tecnologia per migliorare l’efficienza e il successo di assunzione dell’azienda.

Ora, parliamo di cosa cercare quando si valuta il software di marketing di reclutamento.

Cos’è il software di marketing per le assunzioni?

Recruitment marketing software è un’applicazione software che consente alle aziende di attirare candidati di talento e di richiedere posizioni aperte. Il software consente ai selezionatori di applicare strategie di marketing quali:

• Pubblicità digitale
• Impegno organico sui social media
• Marketing di siti Web

Questo è generalmente realizzato attraverso un’interfaccia utente come un dashboard, che concede l’accesso a vari strumenti di marketing, tra cui l’analisi.

Molte soluzioni di marketing per il reclutamento si integrano perfettamente con altri software HR, tra cui ATS, HCM o una candidate relationship management (CRM) solution. Possono inoltre includere funzionalità quali selezione di testo, flussi di lavoro automatizzati e soluzioni di selezione basate sull’IA.

Dove si inserisce il software di marketing per il reclutamento nel processo di reclutamento?

Le aziende di solito utilizzano il software di marketing delle assunzioni nella parte superiore dell’imbuto di reclutamento, o all’inizio del processo di reclutamento. Questo perché il software permette loro di attirare candidati a candidarsi per posizioni e di coltivarle in modo che diventino candidati attivi

Con il software giusto, il candidato può passare senza problemi dallo stato passivo allo stato attivo dopo aver presentato un’applicazione facile da usare. Una volta che entrano nel sistema di tracciabilità del candidato come un candidato attivo, i reclutatori possono prendere misure per vagliarli, comunicare con loro e programmare un colloquio.

Perché è importante il software di marketing per le assunzioni?

Il software di marketing delle assunzioni funge da piattaforma centrale per le attività di marketing delle assunzioni di un’azienda. Anziché sistemi disgiunti, la soluzione software appropriata può integrare un’intera suite tecnologica di reclutamento per consentire un’esperienza unificata del candidato. Sebbene il software sia disponibile da oltre un decennio, è maturato rapidamente negli ultimi anni, incorporando importanti soluzioni come l’intelligenza artificiale, l’automazione e la miriade di integrazioni.

Inoltre, molti dei sistemi di reclutamento attualmente in uso non offrono le capacità insite nei software di marketing per le assunzioni. Una soluzione di marketing per le assunzioni può aiutare un’azienda:

• Attira i candidati attraverso i canali che preferiscono
• Rispondi rapidamente ai candidati
• Supera candidati più validi da gruppi di talenti esistenti

Cosa cercare nel software di marketing per le assunzioni

Il software di marketing per il reclutamento all’avanguardia non offre solo alle aziende un modo per lanciare campagne di marketing. Dovrebbero includere una suite completa di strumenti che attraggano i talenti con siti di carriera di marca e coltivino i talenti attraverso l’impegno sui loro canali preferiti. Dovrebbe fornire ai candidati un’esperienza moderna e personalizzata e incoraggiarli a interagire e ad applicare con facilità.

Infine, una piattaforma software di marketing di reclutamento dovrebbe integrarsi con altri software di reclutamento, come un ATS, HCM, sistema di buste paga, e altro ancora. Di solito è meglio evitare soluzioni autonome che non si integrano con altre tecnologie, in quanto queste aggiungeranno solo ridondanze e compiti manuali al processo di assunzione.

Marketing delle assunzioni iCIMS

I Siti di carriera iCIMS e i prodotti di marketing di reclutamento di gestione delle relazioni con i candidati sono progettati per ottenere l’attenzione dei candidati qualificati, coinvolgerli e guidare il loro interesse.

L’offerta di siti di carriera iCIMS è alimentata dall’apprendimento automatico e ottimizzata per Google, consentendo ai datori di lavoro di:

• Rendi più intuitiva la ricerca del lavoro per i candidati
• Creare luoghi di carriera di livello mondiale che comprendano il loro marchio
• Personalizza le pagine iniziali per supportare le iniziative di reclutamento diversità
• Creare campagne di coinvolgimento complete attraverso i canali preferiti dei candidati

L’offerta di iCIMS per la gestione delle relazioni con i candidati è una piattaforma di gestione delle relazioni con i candidati che semplifica l’impegno dei talenti. I datori di lavoro possono utilizzarlo per:

• Espone automaticamente i candidati dai pool di talenti
• Avvia fiere professionali virtuali
• Partecipa alla selezione di testi e altro ancora

Entrambe le soluzioni forniscono dati e strumenti di analisi per aiutare i datori di lavoro a visualizzare il loro successo di marketing reclutamento e tenere traccia del ROI.