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February 9, 2022 
6 min read
Tout le monde est gagnant lorsque le bon candidat correspond aux attentes de son nouveau poste au sein d’une entreprise. La productivité et les performances de l’entreprise sont ainsi globalement plus positives. Les nouveaux collaborateurs sont eux plus investis et satisfaits de leur travail.
Malheureusement, les meilleurs candidats n’arrivent pas par hasard au sein des entreprises. Pour attirer les meilleurs talents et les convaincre de travailler pour vous, les recruteurs doivent ainsi mettre en place des techniques marketing.
Voici donc nos 4 principes marketing pour vous aider à promouvoir vos offres d’emploi de manière efficace :
Dans certaines situations, il est préférable d’élargir son audience. Coca-Cola pourrait, par exemple, lancer une campagne nationale pour accroître la notoriété générale de la marque.
Néanmoins, si vous cherchez à cibler un public en particulier, il est vivement conseiller de s’adresser uniquement aux personnes qui, selon-vous, ont le plus de chance de devenir vos futurs employés. Vous améliorez ainsi le retour sur investissement de vos recrutements.
Quelles sont les étapes à suivre pour les recruteurs ?
Commencez par établir le profil type du candidat idéal. Le candidat doit-il disposer d’un certain niveau d’expérience, de compétences spécifiques ou d’un diplôme particulier ? Essayez d’être aussi précis que possible. Si les compétences et expériences d’un candidat peuvent vous paraitre évidentes, le fait de les mettre sur papier peut vous aider à communiquer votre stratégie de ciblage.
Identifiez ensuite l’endroit où votre candidat idéal passe son temps. Le rapport « Promo 2021 » d’iCIMS souligne que les 18-24 ans consacrent plus de temps à la recherche d’offres d’emploi sur LinkedIn et Google que les années précédentes. Ces observations peuvent vous aider à peaufiner votre stratégie de ciblage et à octroyer le budget aux canaux ayant le plus grand impact.
Une offre d’emploi attrayante attirera l’attention du candidat et lui donnera envie d’aller plus loin. Google en est le parfait exemple.
En 2004, Google a dévoilé un panneau d’affichage avec une énigme codée. Aucun nom. Aucun logo. Uniquement une grande publicité avec un problème mathématique complexe. Cette publicité a attiré l’attention d’ingénieurs et autres génies des chiffres. Ceux qui sont parvenus à décrypter le message ont été redirigés vers un site Web où une autre énigme les attendait. Une fois cette dernière résolue, les visiteurs ont été invités à déposer leur CV.
Ce n’est pas le design de cette publicité qui est à l’origine du succès de cette stratégie. C’est son contenu intrigant en noir et blanc qui a attiré l’œil des visiteurs. Google a su créer le mystère autour de cette publicité et a donné envie à de nombreuses personnes d’en savoir plus. Cette leçon peut tout aussi bien s’appliquer à vos offres d’emploi. Sans être mystérieuses, vos offres d’emploi doivent capter l’attention de potentiels candidats et leur donner envie d’en savoir davantage.
En 1885 déjà, le principe de la répétition dans la publicité était au cœur des débats. Thomas Smith, un homme d’affaires londonien, a rédigé un guide intitulé Successful Advertising. Dans ce dernier, il avance qu’un prospect doit voir une publicité 20 fois avant d’acheter le produit!
Aujourd’hui, on estime qu’un consommateur doit voir une publicité 7 fois avant de réaliser un achat. Là encore, ce chiffre est susceptible de changer selon le canal publicitaire. En règle générale, vous pouvez viser une fréquence comprise entre 2 et 7 et l’adapter en fonction des performances.
Pour que vos offres d’emploi soient vues le plus souvent possible par les candidats, appuyez-vous sur un système de suivi des candidatures qui publie automatiquement vos offres sur des sites d’emploi tiers.
Par exemple, le système de suivi des candidature d’iCIMS permet de diffuser sur des jobboards vos offres d’emploi grâce à des flux XML. Plus il y a de jobboards qui repostent votre offre d’emploi, plus il y a de chances qu’un candidat la voie plusieurs fois au cours de sa recherche.
L’exposition est la manière dont vos offres d’emploi sont transmises aux candidats. Deux composantes sont particulièrement importantes : la visibilité et la pertinence.
Est-il facile pour les candidats de trouver vos offres ? Pour améliorer l’expérience de la recherche d’emploi, il est important d’améliorer la visibilité de vos offres. Vous pouvez ainsi, envisager de promouvoir vos offres d’emploi par le biais de publicités payantes sur les réseaux sociaux ou sur des sites d’emploi tiers afin de maintenir vos offres au premier plan pour les talents.
Le contenu est-il pertinent et cohérent avec les intérêts ou les besoins de votre audience ? En marketing de recrutement, cela revient à établir une connexion entre un candidat et une offre d’emploi qui est en adéquation avec ses qualifications. Il est possible de réaliser ce matching à l’aide d’un chatbot de recrutement alimenté par l’IA sur votre site carrière ou d’un programme de recrutement par SMS.
Les chatbots de recrutement rassemblent les informations des candidats et utilisent les données pour recommander les offres d’emploi les plus pertinentes en fonction des compétences. Cela incite certains individus à postuler à des offres pour lesquelles ils ne s’estimaient pas suffisamment qualifiés.
Des études ont montré que les femmes postulent uniquement à une offre d’emploi lorsqu’elles pensent répondre à tous les critères, tandis que les hommes y répondent lorsqu’ils possèdent 60 % des critères exigés.
De plus, les chatbots ont la capacité de répondre aux questions fréquemment posées par les candidats et planifier des entretiens, ce qui permet d’améliorer l’expérience candidat.
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